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外贸出口:海外市场评估的步骤
来源: | 作者:kabaer | 发布时间: 2020-06-27 | 307 次浏览 | 分享到:

1.选定供评估的具体国家

不同的人口、不同的历史、不同的文化、不同的信仰、不同的语言等,在国际市场扩张中,我们需要在一个国家的基础上进行市场机会评估。

2.分析内部数据以了解消费者行为和渠道活动

分析我们现有的内部数据,看看来自特定市场的线索是否激增,即使在新市场上没有重大投资。有些国家的销售周期较短,还是利润率更高?某个市场的平均采购价格是否更高?我们可以从负责销售和业务发展的人那里得到这些线索,我们可以选择一些分析平台来查询。

通用平台可以根据位置跟踪交通分布,可以查看交通的来源、到达时发生的情况以及交通转换的程度。如果一个国家的流量大、参与度高、转型时间大,就意味着我们可以开拓市场。

3.估计潜在市场的规模和竞争

我们可以在GoogleMarketFinder中输入竞争对手的网站,该网站将提供有关区域搜索的信息,并自动推荐与URL相关的类别。

GoogleMarketFinder是估计市场规模的好方法,你还可以浏览SEMrushushicAnalytics中竞争者的主页列表,查找市场需求,并研究目标地区的潜在客户群。

4.评估在目标国家开展业务的困难

研究在某个国家做生意的容易程度,要考虑到当地的经济状况、其在全球经济中的总体地位以及家庭平均可支配收入。一种可行的产品是一回事,找到愿意并有能力为其付费的客户则是另一回事。

5.考虑到语言障碍和本地化成本

当我们审视目标市场时,除了消费者行为、市场波动和经济增长等因素外,我们还需要考虑语言环境。为了衡量我们在推广本地化、营销苏的过程中所需付出的代价。那些面临英语地区的国家仍然很容易说出来,而面临少数民族语言的国家则更加棘手。

6.在竞争中提升我们的营销基准


在这一点上,我们对市场有了初步的了解,现在我们需要对竞争有更深入的了解,并将其作为衡量我们业绩的基准。

将我们网站的表现与国内竞争对手的表现进行比较。

比较一下我们的竞争对手在新目标领域的表现。

将国内竞争对手的流量与新目标地区的本地参与者进行比较。


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