用电商思维经营个性化产品
来源: | 作者:kabaer998 | 发布时间: 2017-04-11 | 1039 次浏览 | 分享到:

30岁对于很多人来讲,正处于事业的起步期。然而,英坤华却早已历经基层销售、中高层管理等不同层面的经历与锻炼,实现从基层员工到管理者的转变,并最终通过自主创业,在小榄电商界崭露头角,成功创办鹰飞电商。

时间总在不经意间呈现出螺旋式上升的特征。从产品促销员一步步走出来的他,在历经电商创业的辉煌之后,透露下一步将回归实体经济,用电商的思维经营自主研发的个性化产品。


1 勤奋终获“火箭式”提拔

“现在很多消费者都喜欢独特设计、个性化、有品质要求的产品。我们有打算逆向二次创业,回归实体,参照雷军的小米爆款模式,研发一些极具成本优势和工业设计特征的小品类小众产品,然后利用自身的网络技术与经验重新打造销售渠道。”接受采访的时候,英坤华凭着多年的电商运营经验,道出自己对未来市场走势的判断,并透露自己下一步将重回实体经济领域,用电商的思维回归制造实体。


在历经电商辉煌之后准备重回实体经济的他,当初出发的起点正是传统实体销售。2009年,英坤华刚踏出校门,便入职了广东龙的集团有限公司,一开始就被公司下放到小榄苏宁电器当促销员实习生。实习的时候,别人上班时间两班倒,别人每天工作时间为7个小时,他虽然拿着800元工资,为了汲取更多“养分”,却决心每天从早上9点站到晚上11点,工作时间长达14个小时。“那时候长时间站立没有多少感觉,回到家才发现双腿全都麻了。”

“假如别人愿意接受你的概率是1%,如果重复做100次,那至少被成功接纳1次的概率是67%。”在当实习促销员的过程中,吃闭门羹是家常便饭,然而,正是心中本着这样的信念,英坤华在一次又一次的拒绝声中不断尝试,慢慢地看到奇迹。“一开始跟别人介绍产品,别人连眼皮都不抬,很受打击。后来厚着脸皮继续坚持下去,发现真的有人愿意听你讲,并最终达成成交。”

短短两年时间,英坤华从电器实习促销员,先后升任推广助理、区域主管、营销中心经理,管理龙的品牌电器中珠江及珠三角区域的营销业务。对于这样的“火箭式”晋升,英坤华将其归结为两个字——勤奋。


2 创业3年营业额破千万

不过,用电商的思维做实体,不仅需要在实体经济领域摸索过的经验,更需要电商的运营思维模式。2011年,广东龙的集团有限公司将英坤华调往电子商务部,正好为其提供这样的机会。

当时,被调任集团电子商务部的英坤华负责组建第三方电商团队,开拓及管理京东、苏宁易购、唯品会等网络营销渠道。凭着扎实的市场营销经验,仅仅经过两年时间,其负责操盘的电商渠道年销售额便达到5000万元。不过,对于当时刚满27岁的逐梦者来讲,这远不是终点。


“人生难得几次博,此时不博何时博。那时候觉得在电商领域创业是顺势而为,创业门槛不高,更最重要的是,希望能在最恰当的时候迈出关键一步,实现自己的人生价值。”2014年初,英坤华立下决心,带着初生牛犊不怕虎的姿态,大胆创办了鹰飞电商有限公司。不过现实远比理想骨干,创业不久,鹰飞电商便碰到了煎熬的时刻。“一开始我们用的是大公司思维,一下子雇佣了将近30个人,也希望能遍地开花。”不过,这种经营模式很快被现实打败。“当时战线拉太长,适逢有一段时间两三个项目做不好,将投入的股本资金都基本亏完了,不得不向银行贷款发工资,那时候我几乎每天晚上都失眠”。



痛定思痛,鹰飞电商先后通过精减优化团队人员、精细化运营项目等方式开源节流,使得公司运营逐渐步入正轨。如今,鹰飞电商已在与华帝厨卫、奥特曼玩具、龙的电器、凡兜童装、利典昂皮具等知名企业合作的过程中逐渐壮大,公司运营年销售额约1000万元。


尽管当前鹰飞电商发展迅速,但也饱受人才瓶颈之苦。“现在小榄整体电商创业就业氛围还不够浓烈,不少本地高端电商人才不愿意留在小榄就业发展,反而更愿意到顺德、古镇等周边区域就业深造。”他希望,未来政府能继续多与企业携手抱团,加大对电商人才的培育力度,提高小榄的人才吸引力,营造更加优质的电商营商环境。

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